پیروزی در مذاکره ( مقالاتی از دانشگاه هاروارد )

وقتی به کلمه مذاکره فکر می‌کنید، چه چیزی فورا به ذهنتان خطور می‌کند؟ آیا دو تیم از مقامات عالی رتبه پرخاشگر را تصور می‌کنید که پشت یک میز طویل روبه‌روی هم نشسته‌اند و عزم خود را برای شکست طرف مقابل جزم کرده‌اند، یا گروهی را تصور می‌کنید که برای دست یافتن به یک راه حل مناسب و از بین بردن مشکلی در کنارهم نشسته‌اند. واقعا مذاکره چیست و چه ابعادی دارد؟ کتاب پیروزی در مذاکره شامل مقالات علمی از اساتید مجرب دانشگاه هاروارد است و به طرح موضوعات مختلف راجع به شیوه‌ها و تکنیک‌های مذاکره می‌پردازد.